新聞中心

當前頁面: 首頁 >新聞中心 >業界動態 >焦慮帶不來訂單,信心才是試金石

焦慮帶不來訂單,信心才是試金石

供稿:中國工控網 2020/3/25 14:51:24
0 人氣:--

3月23日,A股低開低走。截至收盤,滬指跌3.11%報2660.17點,失守2700點。美股更是十天之內4次熔斷,哪怕從不關注股市的人,也從新聞報道中知道了一個“可怕”的詞:熔斷。

blob.png

沒有人可以預料,明天和意外哪個先來。疫情給全國中小企業吃了當頭一棒,意外來的突然,明天還要繼續。疫情導致市場整體需求萎縮,產能供應鏈需求減少,成本上升,復工復產只是第一步,擺在全國中小企業面前最現實的一個難題就是:復工之后,我的新訂單在哪里?

據海關總署最新消息顯示,今年1-2月份,中國外貿進出口總額4.12萬億人民幣,下降了9.6%,其中,機電產品出口1720億美元,同比下降16.2%,服裝出口160.62億美元,下降20%,紡織品出口137.73億美元,下降19.9%,塑料制品出口81.57億元,下降16%,外貿形勢嚴峻復雜,外需可能會受到進一步拖累。

比焦慮更重要的是信心

疫情還在蔓延,焦慮也在放大。加上美股熔斷打擊了全球市場信心,人們對未來市場經濟走向更加不確定,投資者謹慎投資,消費者需求減弱。國內外市場行情不景氣,進出口貿易需求萎縮,會進一步傳給上下游供應鏈廠家,對于自身抵抗力較弱的中小企業來說,被迫取消訂單、無單可接的例子比比皆是。

blob.png

blob.png

縱觀整體社會,媒體圈內,能看到太多帶有焦慮、悲觀色彩的文章,誠然這些情況確是當下中小企業面臨的嚴峻問題,但是網絡上充斥著各種夸大的聲音,大家都很難辨別哪些消息是真的,哪些消息又是假的。

焦慮成為一種習慣,必然會對人們的思維和行動產生影響,乃至左右企業家和員工的行為。但只焦慮有意義嗎?答案當然是:NO。在這里,我們不賣焦慮,我們想說:比訂單更重要的是信心。

我們用了半個月時間,電話采訪了近百家中小企業,他們分布在長三角、珠三角和西北地區,我們得到的企業實際情況與這些所謂“焦慮”文章截然不同。即使生意只有去年同期30%的企業,對未來依然充滿信心。

思考:如何提高企業自身免疫力

blob.png

隨著新冠疫情逐漸得到控制,市場情緒終將回歸平穩,之前被暫時壓抑了的消費、投資等需求也將逐漸得以釋放,并迅速反彈。

疫情對大多數行業都有影響,既是一次大風浪,也是一塊試金石。企業該如何應對困境,謀求發展,在危機中迎來春天,是每一位企業管理者必須思考的緊迫問題。對于中小企業來說,更要調整好心態,主動抓住目前的一些新市場機會。


穩住現金流

在工控小編的交流中,發現影響最大的就是那些中小型且靈活度不高的企業。雖然現在出臺了各種專項扶持政策,旨在通過減稅降費、延遲繳納社會保險、加大金融服務力度等手段來幫助中小企業渡過難關。但像減免社保、房屋租金等對于穩住現金流來說可謂杯水車薪,起不到太大的作用。

所以,對企業而言,現金流在非常時期太重要了,加強庫存銷售,加強應收賬款回收,同時全面降低成本,要盡最大限度減少固定費用支出,充分利用最新出臺的貸款政策,提高現金流的持有量,無論是縮減開支還是開源節流,一切的努力都是為了讓現金流更充沛。


維護老客戶

很多企業受疫情的影響,失去了整個二月份的寶貴時間,下游企業急切地等待著他們所需的產品。如果產能不能迅速恢復到80%以上,訂單不能持續交付,則可能被別的供應商永久性替代,導致客戶丟失。這種現象一旦發生,將會產生連鎖反應,供應鏈將面臨大洗牌。

很多華南企業表示,此時特別擔心老客戶要么提貨大為減少,要么就被國內其他的大企業悉數挖走。畢竟這些大企業資金以及備件相對充足,而民營和中小企業受疫情影響較大,員工不完全到位,完全復工復產還在存在一些問題。如果此時大企業開始搶占中小企業市場,一旦丟掉這些老客戶,后續性價比再拼不過那些大企業,將很難再次激活客戶。因此,此時更要時刻做好老客戶的維護工作,保持與他們應有的聯系。


發現新動能

由于疫情影響,打亂了原來的市場秩序,但是也可能會帶來一些新的市場機會,而短板就是下一步投資增長潛力所在,就是發展空間所在。例如,醫療裝備領域,疫情的發展勢必會加快補齊我國高端醫療裝備短板,加快關鍵核心技術攻關,突破技術裝備瓶頸,實現高端醫療裝備自主可控。

對于傳統制造業來說,一些大量依賴人工勞動的企業,會更加重視集中優勢、保留核心能力,對工廠現有設施進行智能化升級。與智能工廠有關的工業機器人、工業物聯網等產業將迎來更大的發展。

越是遇到危機,我們或許就越能發現有價值的新領域,促進新的產業機會發展。例如,格力電器的研發團隊在疫情爆發兩個月之內,于原有凈化器技術基礎上,便研發出了一款專殺新冠病毒的空氣凈化器。對于中小企業來說,可以從以下幾點出發:

★ 考察公司現有的標準化產品能否適用于新的行業;

★ 敏銳察覺市場上的新變化,從“小而全”轉變為專注幾個高機遇特定行業;

★加大研發力度,提早展開新產品的研發、舊產品的改良;

★ 努力發掘新的營銷渠道,加強線上營銷能力。

任何事情都不能單看一個數字的增長降低與否,更多地應該要思考思維能否做到轉變。新基建、智慧建筑、服務機器人、AGV小車、智能汽車,在這些新方向中努力挖掘其中隱藏的機遇,才可自救或找到新出路。


危機意識

很多中小企業在應對新冠病毒疫情帶來的沖擊時,缺乏很好的應對手段,基本上只能靠減員、降薪、停產歇業等方式來應對危機。因此,無論企業規模如何,都應具備危機意識和危機管理能力。不僅僅在危機發生時,而是應該在危機到來之前,就建立一套預案管理機制,幫助企業能夠在危機來臨時,從容應對,把損失減少到最低的程度。

疫情就是一面鏡子,既照出了長處,也照出了短板。通過這次事件,讓我們再次感知“智”造不足所帶來的危機感和緊迫感。針對這次疫情暴露出來的短板和不足,中小企業要抓緊補短板、堵漏洞、強弱項。

相反疫情會大大加速中國企業的轉型升級,倒逼企業苦練內功。危機過后是那些擁有核心競爭力,市場反應靈敏,隨機應變能力較強的中小企業,一樣可以在夾縫中生存下來。

你也是深陷其中的中小企業主嗎?你有哪些苦惱?歡迎文末留言~

審核編輯(李娜)
更多內容請訪問 中國工控網(http://www.739967.live)

手機掃描二維碼分享本頁

工控網APP下載安裝

 

我來評價

評價:
一般
爱玩棋牌手机版官网